起業コラム　第２８回　回想録②飛び込み営業との出逢い　前半

投稿日 : 2016年3月10日最終更新日時 : 2016年3月10日投稿者 : kigyo-izumi カテゴリー : 起業ブログ

前回までの内容はこちら↓

ーーー本編は以下から

完全歩合制のテレアポ営業を始め半年が過ぎた頃、アポインターだけでは無く新人アルバイトの教育や絞りも行う他、

先輩の営業に同行し、現場営業を覚えるようにもなっていた。

『営業現場に出たい』

そんな想いが胸中にあった。

けど、それは教材販売では無かった。

「これからはITの時代」

時代はITバブルの真っ只中、東京の六本木では日夜IT長者が絢爛豪華な宴を開催しているという。

『俺も、ITの営業を覚えてもっとお金を稼ぎたい』

次第にそう思うようになった俺は、とある仕事を掛け持ちする事にした。

当時の俺はITのIの字どころかPCすらまともに触れなかった。

つまり、ライブ○アやサイバー○ージェントなどが当時行っていた、いわゆる”ネットビジネス”は不向きである事は自覚をしていた。

因に、今も”ネットビジネス”というものは存在するが、当時と今では内容がまるで違う事を注釈しておこう。

当時の”ネットビジネス”は「ホームページやインターネットのシステム自体を”作り”事業主に販売してお金を稼ぐ」技術・販売職であったのに対し、今の”ネットビジネス”は「インターネットのシステムを”利用”して商品を販売しお金を稼ぐ」という程度のものである。

知識や技術が無くても誰でも出来るのが今の”ネットビジネス”、今は昔の様にサーバー代も高く無いしCMSも発達しているので誰でも自社サイトを持てる時代だ。

その差は天と地ほど違うだろう。

勿論、当時の俺にはホームページやインターネットのシステムを構築する知識も技術も無かったので、必然的に販売する側になる。

つまり、第三者が作った商品を”代理販売する”代理店業だ。

IT関連商品の代理店業。

当時は国電がNTTに変わり、初めて光回線をリリースした年。

ナローバンドがブロードバンドにシフトしたインターネット黎明期であり、世の中がADSLからFTTHへシフトする過渡期でもあった。

『よし、通信業界に飛び込もう』

俺はさっそく、京都で光回線の販売代理店業を行っている会社を調べ始めた。