皆さん、おはようございます。
11月20日（金）は第1回営業のすゝめ名古屋説明会でした。
20名定員に対しオンライン参加含め30名以上の方にご参加いただき満員御礼。
営業のすゝめは”20代が輝く社会を作る”というテーマの元、16年以上若者の就労支援をされてきた株式会社アウスタ さんとの共同開発です。
私は会社員時代感覚肌の営業マンとして活躍し、当時勤めていた株式会社光◯信で全国ナンバーワンを獲りました。
会社は完全能力主義、結果を出せば出すほど出世することが出来ました。
結果として、24歳の頃にエリアマネージャーへ昇格して北陸支社に着任。
ただ、”名選手名監督ならず”。
プレイヤーとして優秀＝マネージャー（管理職）として優秀というわけではありません。
管理職になった途端、今まで自分が目立ってナンボの”表方”であるプレイヤーから、自分が”裏方に廻り部下であるプレイヤーを輝かせて組織を動かすかが問われる役割になります。
勿論、マネージャーとしてのキャリはゼロ、しかも元々上司だった方々は今や同格となり出世を競うライバル同士腹の探り合い。
ライバル同士情報共有もできるはずなく、誰にも教えを請えない。
初めての組織運営は手探り状態でした。
部下も自分より年上が多く、年下の新卒も沢山いましたが歳の差は2歳ほど。
そんな部下たちと短期間で信頼関係を築き、目標数字を達成するために心を一つにしなければなりません。
当時の私には、至難の技でした。
恥ずかしながら管理職になったばかりの私には、営業を教える＝営業同行やテレアポのモニタリング、ロープレによるトレーニングをすることしか頭になく、モチベーション管理も叱咤激励のみ。
まさに、パワーマネジメント一変通りでした。
優秀な部下はこれみよがしに激励し、数字が上がらない部下は激しく罵倒する。
当然そのようなマネジメントで人が付いて来ることは無く、半年後には新卒のうち半数が辞めてしまいました。
支社長にこっぴどく詰められました。
そして改めて部下と信頼関係を築く大切さや営業ノウハウを体系化することの必要性を学びました。
必死に、心理学やNLP（脳神経言語学）のスクールに通い自分の身体の中にある営業の感覚を言語化する訓練をしました。
そして独立後、起業家育成を目的とした協会を設立。
営業ノウハウを体系化した24単位48時間のプログラムを製作しスクール事業を開始、約200名の生徒さんが集まりました。
実用書『営業処方箋』の出版が決まったのもこの頃でした。
残念ながら、その協会は共同経営者との方向性の違いが元で2年で解散してしまいましたが…。
その後も、自分を育ててくれた”営業という世界に恩返しをしたい”という想いは強く残り、スクール事業の再起ができるタイミングを待っていました。
そのタイミングが、まさに『営業のすゝめ』というコンテンツ開発でした。
かつての起業スクールのプログラムをベータ版とし、株式会社アウスタさんの人材育成ノウハウを注入してブラッシュアップ。
強い信頼関係がある株式会社アウスタさんとなら、皆さんにご満足いただけるハイレベルな実践力養成プログラムを提供出来るという自信を持っています。
一人でも多くの方に営業の素晴らしさを知っていただきたい為、受講料もお求め易い価格にしております。
第1期生スタートは2021年1月、受講申込期間〆は12月31日です。
次回説明会は12月16日開催第2回営業のすゝめセミナー＆交流会in岐阜です。
皆さんのご参加を心よりお待ちしております。
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